Formation sur les techniques de Vente 

Techniques de vente  pour les commerciaux terrains

 S’affirmer positivement face aux clients difficiles

 Etablir une relation GAGNANT/GAGNANT

 Accélérer vos ventes en maîtrisant le processus de décision

 Booster vos ventes avec la PNL

 Vous connaître en tant que commercial  « Forces et Faiblesses »

 Découvrir la personnalité de vos clients

 Accompagnement sur le terrain/appuis de la négociation

 Phoning

 

Le cycle de vente 

Formation Vente 

Technique de PSS

 Ouverture de l'entretien

 Analyse du besoin

 Validation de la compréhension du besoin

 Recherche de besoin sous jassens

 Reformulation des besoins exprimés

 Présentation de la solution avec argumentation en fonction des besoins exprimés

 Validation de chaque étape

 Engager la conclusion

 

 

         Nous vous proposons d'accompagner vos vendeurs sur le terrain pour leur apporter notre expérience

Ce programme vous donnera les techniques de la vente efficaces

 Créer un climat favorable à l'échange

  Etablir une relation de confiance avec son client

 Poser les bonnes questions pour comprendre sa problématique

 Etre à l'écoute de son client et de sa demande

 Faire émerger les craintes non exprimées

 Valider la bonne compréhension du besoin exprimé

 Proposer la solution de service correspondant à la demande

 Rebondir sur les objections

 Maintenir l’intérêt de son client

 Faire valider que la solution proposée correspondent aux attentes

 Présenter l'aspect financier et engager son client dans l'action